sábado, 31 de marzo de 2012

SER CIUDADANO NO ES SOLO VOTAR, ES COLABORAR CON LA COMUNIDAD.


Emprendedores de apoyo: el negocio de ayudar a los demás

No es sólo hacer dinero o buscar beneficios. Se trata de cambiar la sociedad. Estos nuevos empresarios son capaces de convertir en proyectos con éxito sus ideales y las ganas de colaborar.
Emprender un proyecto para ayudar a los demás no tiene por qué estar abocado al fracaso. Lejos de lo que muchos pueden llegar a pensar, un negocio dirigido a apoyar a la gente puede tener un largo recorrido. Para muestra, el grupo Alares, que lleva 13 años ayudando a las personas, sin distinción de su nivel económico, social o condición física, a disponer del acceso a servicios de asistencia personal, familiar y profesional. Un camino que, según reconoce Javier Benavente, fundador y presidente del grupo, “no ha sido fácil, pero estamos muy satisfechos con los resultados”.
No es el único ejemplo de éxito en este campo. Renata López también cambió su vida para asistir a los demás. En 2002 puso en marcha Esla Formación con el fin de formar a las personas que deseen mejorar su cualificación profesional, ayudándoles además a enfrentarse a la búsqueda de trabajo.
Clave: motivación A estos emprendedores no les mueven las ganas de obtener mayores márgenes de beneficios. Están hechos de otra pasta. María Zapata, directora de Operaciones Internacionales en Ashoka (asociación de emprendedores sociales), asegura que estos ‘empresarios’ ponen en marcha proyectos para ayudar a los demás “porque han trabajado cerca del problema y han identificado lo que no funciona, o porque lo han sufrido en primera persona”. Son profesionales motivados que buscan transformar el mundo. Esta es la causa que ha movido a Claudia Tecglen, Vicens Castellano y Nieves Fernández, que pretenden ayudar, a través de su experiencia, a otras personas a solventar sus problemas.
CasosLa vida de Claudia Tecglen ha sido una lucha constante. Esta joven emprendedora sufre parálisis cerebral y, desde pequeña, ha tenido que salvar barreras, superar operaciones y asimilar tratamientos. Su experiencia la empujó a poner en marcha en 2008 el blog ‘Convivir con espasticidad’ con el objetivo de informar de los tratamientos a los afectados por esta enfermedad. El éxito de este cuaderno de bitácora la llevó a contactar con la Medtronic Foundation, que financió su formación en el manejo de las nuevas tecnologías, recaudación de fondos y otras áreas en Estados Unidos. De esta manera consolidó la asociación ‘Convives con Espasticidad’, cuya finalidad es proveer la información y los servicios necesarios a los afectados por espasticidad para que sean responsables de su propia vida a través del asesoramiento socio sanitario por distintos medios (Skype, mail, teléfono), la formación a distancia y la creación de comunidades virtuales.
Ayuda para una gestión eficaz del dineroEl rostro de Vicens Castellano se hizo popular gracias al programa ‘Ajuste de cuentas’ que Cuatro emitió hace unos años. Este formato, en el que Castellano ayudaba y asesoraba a familias que sufrían problemas económicos, le empujó a crear La Escuela de Inversión, una comunidad que facilita el conocimiento sobre el uso del dinero por parte de particulares. La empresa posibilita un entorno digital en el que aprender, accediendo a recursos gratuitos, a ahorrar de forma sistemática, a amortizar las deduas, a negociar con los bancos o a invertir. Como la idea era “predicar con el ejemplo y demostrar que se podía montar una empresa rentable basándose en el conocimiento y con el capital inicial mínimo”, los socios fundadores aportaron 3.000 euros para constituir la sociedad y crearon el proyecto utilizando servicios y herramientas gratuitas. Actualmente hay más de 4.000 miembros en activo.
Encontrar asistente del hogarNieves Fernández se dio cuenta de lo difícil que es encontrar a una persona que colabore con las familias en las tareas domésticas, cuando ella misma se vio obligada a buscar a alguien que la ayudara en el cuidado de su hija. Ése fue el germen de Familiafacil.es, un portal nacido en enero de 2011 que funciona como un buscador de profesionales del sector del cuidado familiar (niñeras, profesores para clases particulares, ‘manitas’, etcétera). “Damos voz a los candidatos”, afirma su fundadora. La empresa no cobra a los aspirantes sino a los usuarios que necesitan un asistente para su hogar, Sus tarifas son asequibles, pues lo que busca es un gran volumen de negocio. Además, ha llegado a acuerdos con firmas como Mutua Madrileña, BBVA y el despacho Uría, a los que vende sus servicios para fomentar la conciliación de sus trabajadores. De momento, quiere consolidarse en España para dar el salto fuera.

jueves, 29 de marzo de 2012

¡¡¡TU ERES EL ÁNGEL!!!



Así se pone en marcha un negocio con menos de 50 euros


Con una buena idea y una pizca de ingenio muchos emprendedores pueden hacer realidad su empresa. La financiación, en estos casos, no es el problema, pues la mayor inversión es el tiempo.
Una gran inversión no garantiza el éxito de un proyecto. Como muestra, emprendedores de la talla de Jaime Pazos, Alberto Baselga o Gregorio Martín-Montalvo que lograron poner en marcha sus empresas sin más ayuda que su ingenio y su tiempo.
El éxito de una empresa, para Valvanera Castro, profesora de EOI, no depende tanto de que la inversión inicial, sea elevada o no, sino de “un modelo de negocio innovador que aporte valor al mercado y sea diferencial; del equipo promotor de la idea y un proceso de creación empresarial que se haya hecho de forma sistemática, analizando qué viabilidad tiene la idea”.
Encontrar un ‘ángel’


Todos estos pasos son imprescindibles para cualquier persona que esté planteándose montar una empresa y, por supuesto, para aquellos que buscan un inversor. De estos inversores se valen los emprendedores que quieren poner en marcha su negocio pero no cuentan con los recursos necesarios. En definitiva, ésta es otra fórmula para crear una compañía sin una inversión inicial elevada. Así lo hizo Álvaro Antolínez, que encontró hace poco menos de un año a su propio ángel. Antolínez llevaba meses estudiando la manera de hacer realidad su idea: un comparador online de coches de segunda mano que aglutinara toda la información pertinente sobre los vehículos en venta. En un evento particular conoció a Enrique Dubois, dueño de Mola, un fondo de inversión especializado en startups en fase semilla.
Antolínez presentó un prototipo de Curverr, y Mola se encargó de la programación de la página y del diseño. A este emprendedor sólo le costó 10 euros comprar el dominio.
CASOSReformas con mucho talentoCon tan sólo 25 años y menos de 50 euros en el bolsillo, Jaime Pazos montó a principios de este año Hogar Solutions, una página online centrada en obras de rehabilitación y reformas de edificios y viviendas, y en su mantenimiento. Pazos, junto con otro socio especializado en arquitectura técnica, no le dedicó más de 50 euros a la compra del dominio del sitio web y su diseño corrió por cuenta de un amigo de ambos que no les cobró nada por él. Como los dos socios son autónomos no tuvieron que constituir empresa, ahorrándose de esta manera los 3.000 euros que supone una Sociedad Limitada, y el equipo de obra con el que trabajan también está compuesto por colaboradores autónomos. No tienen por qué adelantar dinero, pues en el presupuesto de cada obra tienen en cuenta el sueldo de la ‘cuadrilla’, el margen de beneficio y el coste del material.
Un escaparate de profesionalesGregorio Martín-Montalvo es el padre de Myntmarket.com, una compañía que permite a cualquier persona convertirse en emprendedor en Internet en menos de un minuto. Compra y vende servicios ‘freelance’ desde cinco hasta 450 euros. Aquellos que quieran ganar un dinero extra cuelgan su anuncio en Myntmarket.com con las cualidades profesionales que quieran destacar y le ponen precio a los servicios que ofrecen. Martín-Montalvo reconoce que le costó encontrar socios tecnológicos para montar su empresa ya que, o le pedían una inversión inicial muy fuerte o les asustaba el riesgo. Al final, buceando por Internet, encontró sus socios en India que aceptaron ir cobrando a medida que consiguiera clientes y ventas. Así esta web, que ya está entre las mil páginas más vistas en España, Argentina, Chile y México nació por cero euros.
Optimizar las apuestas deportivasCarlos Sáez se descubre como un hombre inquieto. Con 20 años montó con dos amigos un blog de apuestas deportivas y se dio cuenta del volumen de negocio que movía el juego. Como no tenía conocimientos de programación decidió estudiar lo básico para evitar tener que pedir ayuda. De esta manera dio el salto y fundó en 2009 Pricebets, un comparador online de apuestas en el que se recogen las cuotas, se analizan los resultados y se muestran de forma comparada. Comenzó sin ayuda, pero consiguió un atractivo prototipo que enamoró al inversor y emprendedor en serie Enrique Dubois. Sus objetivos pasan por desarrollar una tecnología capaz de competir con los líderes europeos que facturan más de 50.000 euros al año. De momento, pretende liderar el mercado español para este verano.
Ahorrar costes también es negocioOptycloud nació este año de la mano de Alberto Baselga y Ángel Esteban. Estos dos jóvenes emprendedores llegaron a la conclusión de que son muchas las empresas que reclamarían ayudas para optimizar sus costes en los sistemas informáticos. Así surgió la idea de su empresa, una firma nacida únicamente con capital humano que provee de servicios sobre cloud computing a otras empresas para ahorrar, acercándoles este modelo a todas sus áreas de negocio. Optycloud consigue que sólo se pague por el consumo necesario, ni un euro más ni uno menos.

miércoles, 28 de marzo de 2012

HAY QUE PREMIAR A LOS QUE APORTAN, NO A LOS TREPAS Y OBEDIENTES.



Hasta los trepas están en peligro de extinción
Los especímenes más ingratos, rastreros y odiados de la tribu que convive en la oficina tienen los días contados. Los ascensos hay que ganárselos a pulso y las artimañas de los trepas para conseguirlo de forma gratuita no sirven.
Las organizaciones están cada vez más preocupadas por premiar a los que realmente aportan, no a los que buscan el beneficio individual a cualquier precio. Éstos viven ahora su peor pesadilla: la presión de los resultados, del jefe y, sobre todo, del equipo.“Conseguir resultados y beneficios constantes en el tiempo es la clave y ahí, el trepa no tiene sitio”. Esta afirmación de David Comí, socio director de Incrementis, ilustra uno de los motivos que lleva a pensar que estos personajes tienen los días contados en la empresa. El motivo parece bastante evidente: “Este tipo siempre quiere conseguir resultados visibles a corto plazo, por la vía que sea posible, el camino más corto. Si es necesario no respetar, mentir, desacreditar o aprovecharse de otras personas para conseguirlo lo hará”.
El trepa tiene poca empatía con sus compañeros y no establecer vínculos afectivos le permite seguir con su actividad. Su meta es llegar a lo más alto, caiga quien caiga. Pilar Jericó, socia directora de Be-Up, dice que eso que siempre ha sido mal visto en los grupos de trabajo, ahora es una evidencia a voces: “La crisis ha contribuido a una erosión emocional muy fuerte y los equipos tienden a apoyarse más que nunca. Ahora toca arrimar el hombro. Los que vayan por libre quedan fuera”.
El resultado de esta situación es que las personas disonantes, aquellas que no siguen al equipo, adquieren relevancia por el mal ambiente que generan. “El trepa es un perfil muy de logro, desconectado de la afiliación y la influencia, lo que le ciega para ver al otro”, señala Jericó.
Una cosa es crear equipos diversos pero otra muy distinta es incluir profesionales que pueden abocar a la destrucción de los mismos
¿Se puede reciclar a un trepa?Cambiar comportamientos en un equipo de trabajo es difícil. Si se trata de personas que durante una buena temporada, sobre todo en la época de bonanza, se sentían cómodos en la individualidad todo se complica. Entonces los trepas campaban a sus anchas, conseguían sus objetivos sin preocuparse más que de ellos mismos. Jericó asegura que esa estrategia ya no funciona, “el éxito individual no es tal si este no contribuye al equipo. Si el profesional no aporta, sus méritos pasan inadvertidos”.
En opinión de Comí, para conseguir resultados se deben compartir metas y objetivos con otras personas, “para ello es necesaria la interacción y la colaboración mutua. Los profesionales deben desarrollar habilidades como la empatía, la escucha activa, la proactividad y la colaboración”.
Aunque en el caso del trepa se trata de comportamientos muy arraigados, la socia de Be-Up afirma que en estos momentos, el miedo a un posible despido si no se produce un cambio de actitud ayuda: “Recordemos que se trata de tipos que quieren destacar a cualquier precio. No obstante es el momento de que el líder actúe contra ellos y salga reforzado”.
Lo que importa son los resultados y el desarrollo profesional de sus colaboradores, no las adulaciones, peloteos y que les bailen el agua
Desenmascarar al maloComo en cualquier tribu, conseguir expulsar al tóxico puede convertirse en un aliciente que, en el caso de entornos laborales, puede traducirse en un aumento de la productividad. Jericó asegura que el jefe que logre librarse del trepa puede salir favorecido, “y no sólo por quitarse de encima a este tipo, sino a todos aquellos considerados disonantes que pueden generar ruido. Una cosa es crear equipos diversos pero otra muy distinta es incluir profesionales que pueden abocar a la destrucción de los mismos”.
Los victimistas, los vampiros emocionales capaces de robar la energía ajena en su propio beneficio o los mandones también están en peligro de extinción. Según Comí, dejar a la vista a estos personajes “aumentará el clima de colaboración entre compañeros y se creará un ambiente más positivo y básico para que las personas tengan un alto rendimiento. Esto se concentra en probar, arriesgar y conseguir, no sólo en cumplir órdenes”.
Los buenos jefes son los grandes beneficiados por esta coyuntura. Ahora tienen la oportunidad de penalizar las malas prácticas de los trepas, “dejar claro que lo que importa son los resultados y el desarrollo profesional de sus colaboradores, no las adulaciones, peloteos y que les bailen el agua. Si el líder permite tener trepas en su departamento, no formará un equipo de trabajo, tendrá sólo un equipo de personas”, sentencia Comí.

martes, 27 de marzo de 2012

LO IMPORTANTE ES EL CLIENTE. YA SEAS TRABAJADOR (será la empresa), YA SEAS EMPRESA (será el comprador)



Si quieres captar clientes, mima tu plan de márketing


Atender las demandas del consumidor es vital para que tu negocio tenga público. Tienes que diseñar una estrategia de ventas con el mensaje bien definido, dirigida a un colectivo concreto y que sea flexible.
Tener una idea original o innovadora que atraiga al público parece que es lo más importante cuando un emprendedor crea un nuevo negocio. Sin embargo, la dinámica empresarial demuestra que lo fundamental es convencer al consumidor y modelar el producto o servicio de acuerdo con sus preferencias y necesidades, porque la vida de una empresa depende de vender o no vender. Para elaborar un plan de márketing que asegure la supervivencia debes contemplar los siguientes puntos:
Análisis. Recabar toda la información posible sobre el entorno en el que te quieres mover.
Definición de objetivos. A partir de toda esa documentación hay que segmentar el mercado, elegir muy bien el target o colectivo al que te quieres dirigir y definir tu posicionamiento. Es decir, el mensaje con el que quieres darte a conocer.
Ejecución. Es la fase en la que se definen lo que en inglés llaman 4P: producto, precio, promoción-publicidad y distribución (place). Es la parte más técnica, pero con la que comienzas a actuar.
Cómo lanzarte a la aventura empresarialPara que un negocio consiga los objetivos previstos, Javier Echaleku, emprendedor y experto en gestión empresarial, recomienda revisar algunos puntos antes de incorporarse al mercado:
Conocimiento del entorno. La falta de experiencia previa puede convertirse en un hándicap, sobre todo ahora que muchos profesionales emprenden por necesidad. Hay que prepararse a fondo y asumir que es muy probable que a la primera no salga bien, pero que esa experiencia servirá para encontrar la forma adecuada.
Elección de socios. Si necesitas compartir la dirección, debes evitar la elección de socios bajo el paraguas de la amistad. Y hacerlo al 50% también es peligroso porque siempre hay alguien que lidera el proyecto y, mientras, el resto aporta valor añadido y contraresta las carencias del que dirige.
Soy el mejor. El ego de creerse autosuficiente es mal consejero. El buen empresario sabe buscar talento que aporte valor a la empresa y no tiene miedo a que sus colaboradores sepan más que él.
Visión panorámica. Un negocio está compuesto de múltiples factores y todos están relacionados entre sí. Si eres consiente de todas sus implicaciones vas adquiriendo una intuición que permite anticiparse a los problemas. Además, siempre tienes un plan B para todo.
Capacidad de cambio. Un plan estratégico a cinco años es algo del pasado. Ahora los planes son a corto plazo y flexibles para que puedas cambiar tu rumbo rápidamente.
Autocrítica. Sé realista. Cuando algo falla la culpa nunca es del exterior, se debe a tu falta de previsión o mala gestión. Si no lo asumes, no encontrarás la solución.
Casos“Actúa rápido sin miedo a cambiar”duardo Berastegui sabe muy bien lo que supone poner en marcha una empresa y la importancia de llegar al cliente. Desde que acabó el MBA en Insead ha creado tres negocios. El último es Comunicare, una consultora de márketing digital que ayuda a las empresas a vender en Internet. Por su propia experiencia y por la de sus clientes sabe que el márketing es una parte vital del plan de negocio que no se puede obviar: “Ante todo es un proceso de reflexión en el que tienes de definir muy bien dos puntos: el valor diferencial que quieres ofrecer a tu cliente y el por qué y cómo llegar a él. Si no estudias bien a tu posible público puedes fallar estrepitósamente, porque tu producto no siempre es el que tú crees, sino el que el cliente quiere”. Por todo esto Berastegui considera que “hay que construir un plan de márketing con datos reales, no con estimaciones. Debes analizar al consumidor, al mercado y a la competencia, y luego actuar rápidamente sin miedo a cambiar”.
“El consumidor es el mejor comercial”30 minutos es una cadena de gimnasios femeninos con veinte centros en toda España. Según Juan Pablo Nebrera, fundador de este negocio, gran parte de la evolución se debe al hecho de haber cuidado mucho el área de márketing. “Hace ocho años, cuando comenzamos, nos dimos cuenta que el sector del fitness estaba muy saturado. Por eso decidimos ofrecer un servicio muy diferenciado: sólo para mujeres, espacios más reducidos y programas personalizados”. Nebrera considera que “la clave es asumir que no tienes el producto perfecto. Es fundamental definir a quién quieres llegar y cómo, pero también debes ser consciente de que el plan no puede ser rígido”. Este emprendedor también insiste en que no se puede hacer todo solo: “Hay que definir en qué eres bueno y el resto delegarlo o externalizarlo”. Pero sobre todo destaca que “es esencial cumplir las promesas con los clientes, porque un consumidor satisfecho es el mejor comercial”.

sábado, 24 de marzo de 2012

Tú, puedes.



El producto eres tú


Imagina que se abre un gigantesco centro comercial con millones de visitantes. Te dicen que si les das tus datos personales te ‘regalan’ un espacio para publicitar tu negocio. Hay una pega, el tamaño de tu anuncio será del tamaño de un sello de correos. Además, tendrás que estar cuidándolo constantemente. Estos centros comerciales existen, y se llaman redes sociales.
Hay negocios, como la lotería, que se basan en el desconocimiento de las matemáticas y las probabilidades. Sabemos que las posibilidades de que un sorteo nos saque de pobres son mínimas. Pero ver a la gente de un pueblecito brindando con sidra tiene un efecto emocional brutal.
Nos meten por los ojos ejemplos de triunfadores de la Red. Amazon, eBay, Zappos o Facebook. Nos dicen que cualquiera puede lograrlo. Pero no es cierto.Nos dicen que en las Redes Sociales hay mucha gente y que están las grandes marcas. Tratarán de convencerte que si no estás ahí, es dificil que te encuentren. Lo que no te dicen es que estando ahí, también es dificil que te encuentren. ¿De verdad crees que se van a saturar los servidores porque todos van a buscar tu empresa en Facebook? Estar en un sitio sólo porque hay mucha gente no es positivo en sí mismo. Incluso puede ser contraproducente porque será más dificil encontrarte.
Para obtener resultados en la Red se necesita mucho tiempo y dinero de forma constante. Pero incluso ser visible no implica ser memorable. Aunque Internet lo recuerda todo, los internautas olvidan pronto.
Las cifras engañan si no se ponen en contexto. Por muy contento que estés con tus fans, sigues siendo un desconocido en ese centro comercial dospuntocero.Y recuerda que si en Internet te dicen que algo es gratis, quizá sea porque el producto eres tú

viernes, 23 de marzo de 2012

LIGAR EN LO MISMO QUE ENCONTRAR EMPLEO



Si sabes buscar pareja tendrás un buen trabajo



Al conquistar a un entrevistador llegas al puesto soñado. Hay un paralelismo entre saber ligar y encontrar un buen empleo. Pero este arte de seducción puede servir también para alcanzar la empresa anhelada y establecer con ella una relación conveniente.

El arte de la seducción puede resultarte útil cuando te pongas frente al entrevistador que te selecciona para un nuevo empleo. Es un momento crucial que cuatro de cada cinco candidatos nunca llegan a superar. Algunos expertos –como Roy Cohen, un consejero de carrera profesional de Nueva York que ha trabajado para Goldman Sachs y que es autor de The Wall Street Professional’s Survival Guide– se toman en serio la relación que existe entre la búsqueda de pareja y la facilidad para encontrar un buen empleo o acceder a la empresa o al trabajo soñado.
Por ejemplo, Cohen cree que el consejo "no aceptes una cita un sábado por la noche si le has conocido el miércoles", se puede asimilar a "no te muestres demasiado disponible para entrevistas de última hora". Es aplicable a aquellos que aceptan acudir a una entrevista de trabajo si reciben una llamada urgente a cualquier hora. La conclusión es que los candidatos desesperados (o muy facilones) no son precisamente los más valorados.
Ovidio Peñalver, director general de Isavia, explica que "buscar y encontrar empleo no es tan fortuito como parece. Si se analiza la historia laboral de una persona se observan recurrencias, porque el flirteo con organizaciones y formas de trabajar depende de unas necesidades básicas y psicológicas. Hay una mutua selección y atracción natural entre personas y empresas. Algunos profesionales disfrutan siendo autónomos; hay funcionarios que buscan estabilidad y gente que quiere desarrollar actividades de riesgo. Trabajar en una de las Big Four es propio de alguien que gusta del dinamismo o el prestigio. No depende tanto de lo que ofrece la organización como de las necesidades que uno tiene y quiere satisfacer".
La elección de la pareja no es fortuita. Suele ser porque el otro tiene algo que le falta a uno ("tú me completas", diría Jerry Maguire). Con una empresa y un trabajador pasa lo mismo. Peñalver insiste en que "aunque podemos cambiar de trabajo y de empresa, hay fuerzas de transformación y elección mucho más profundas de lo que creemos y que marcan nuestra trayectoria profesional".
Para siempre, cariñoLealtad y compromiso. El "contigo para siempre" tiene los días contados, al menos en la empresa. Es cierto que hay quien disfruta quedándose para siempre en la misma compañía, pero cada vez son más los proclives a cambiar. Peñalver cree que "son infieles porque ese es su estilo de vida: cambian de casa, de ciudad, de trabajo...".
Resulta evidente que tendremos que trabajar más años; que el empleo para siempre se acabó; que las profesiones de éxito en 2012 no existían en 2004; que las generaciones de reemplazo son cada vez menos aptas y cualificadas... No es extraño que los expertos en el mercado laboral pronostiquen que en el futuro tendremos hasta siete trabajos distintos en una sola vida laboral. Montse Ventosa, socia de Sticky Culture, recomienda "buscar y crear un sentido compartido. Cuando uno no está enamorado de su empresa, de verdad, puede convertirse en esclavo de ésta. Cuando no nos identificamos con la forma de hacer las cosas de la organización, o no nos gusta su misión, ni su visión, pero nos complace lo que nos da –beneficios, el horario, que está cerca de casa– es como estar con alguien por el interés. No suele funcionar, y al final se necesita que nos ofrezcan más y más para poder soportar todo lo que no nos gusta de esa empresa-pareja".
Caer en la rutinaNo te estanques. No hay nada peor en una relación que la rutina. No sólo se trata de aprender cada día. Según un estudio de la Universidad de Princeton, sólo un 10% de lo que aprendemos llega de la formación formal; el 70% de nuestro trabajo diario; y el 20% de las relaciones laborales. Por eso no hay excusas. Siempre se puede aprender algo que aporte novedad a nuestro trabajo. Debemos informarnos no sólo de lo que pasa en la empresa, sino fuera, en el mundo, en la competencia, en el sector… No podemos pensar que el amor es para toda la vida. En este caso, mantenerlo es más difícil que conseguirlo.
Conocerte es amarte...Conoceos mutuamente. Aprende siempre de la propia organización, no sólo de lo que te dice, sino de lo que no cuenta, cómo es trabajar allí; dónde quiere llegar, qué cosas valora. Déjate conocer, sé tu mismo, expresa lo que te gusta y lo que no. Comparte expectativas, porque esa es la mejor forma de saber si tú y tu compañía os dirigís al mismo sitio.
Déjate influir. Intenta comprender las razones que hay detrás de las decisiones, y por qué se hacen las cosas, sin cerrarte en banda a cualquier nueva petición, cambio o dirección. Influye también en lo que pasa en la empresa. Siéntete parte activa de lo que está pasando. Para Montse Ventosa, resulta imprescindible "tener tu cuenta de resultados al día. Dedica un tiempo al final de cada jornada a identificar las tres mejores cosas que te han pasado en el trabajo, las experiencias más positivas, y también la que menos te ha gustado. Asegúrate de que el ratio es tres a uno. Si demasiado a menudo hay más cosas negativas que positivas, hay muchas posibilidades de que esta relación acabe en fracaso".
Dicen que la distancia es el olvido...Mantén el contacto. No significa que tengas que estar todo el día pendiente de lo que pasa a tu alrededor, pero es importante aprovechar las oportunidades que se presentan para hablar con los directivos, con los jefes –especialmente en aquellas ocasiones en las que toda la empresa está reunida– y en el día a día a través de pequeñas cosas que pasan en cada jornada.
Infórmate de los pequeños éxitos y fracasos, y de cuáles son las prioridades de la compañía. Tampoco significa estar todo el día conectado al trabajo, pero sí demostrar que te importa, y aprovechar los momentos en los que la organización demuestra que tú también eres alguien decisivo.
No eres tú... Soy yoSoluciona los problemas que se pueden arreglar: se dice que el éxito de una pareja radica en ser capaz de hablarlo todo antes de que se convierta en una bola de nieve. Encuentra y crea momentos para comunicar con quien corresponda que no estás contento con la forma en la que van las cosas; que te has sentido ignorado, no reconocido o cualquier cosa que te haga sentir incómodo. Estos pequeños roces suelen ser momentos de la verdad para fortalecer la relación, solucionando diferencias de un modo constructivo, pero si se dejan en el armario de las cuentas pendientes se convierten en reproches o rencores, y luego no hay quien las solucione.

jueves, 22 de marzo de 2012

TAMBIÉN HAY QUE PENSAR EN EL EMPLEO SOCIAL.



El negocio de resolver cualquier problema doméstico


Lo mismo te plancho, que coso, que te hago la comida. Con esta filosofía han nacido empresas que se dedican a solventar los problemas más comunes de las familias, logrando hacerse imprescindibles.
Llevar a los niños al colegio, hacer la comida, lavar, tender, planchar, cuidar a los mayores y un largo etcétera conforman las actividades diarias que necesita el mantenimiento de un hogar. Las prisas y las jornadas maratonianas transforman estas labores en una carga más que algunos emprendedores como Ander Valbuena, Begoña Gallego y Lita Romero solucionan con iniciativas que buscan resolver la vida a los demás.
Estos innovadores han convertido situaciones de la rutina cotidiana en un negocio rentable, pues cada vez es menos la gente que puede quedarse en casa para llevar a cabo estas tareas.
VentajasEstos negocios son cómodos porque es el usuario quien se pone en contacto con el emprendedor y le indica la labor que precisa y cuándo la necesita. Además, ofrecen amplia disponibilidad: en la mayoría de los casos son páginas web que permiten la gestión en modo online y sin límite de horario. Otra de las ventajas es que el precio del servicio es asequible. Por ejemplo, un menú diario en Jan Ta Jan no cuesta más de 8 euros y planchar una camisa a través de Teloplancho.com sale más barato que comprar un paquete de tabaco (2,10 euros).Encontrar un hueco de negocio se basa en identificar un nicho de mercado todavía no explotado, y estos empresarios han logrado hacer de la necesidad cotidiana una virtud empresarial.
Comida casera para llevarPara aquellos que no tengan tiempo para cocinar ni para comer de restaurante existe Jan ta Jan (www.jantajan.com). Un negocio de Galdakao (Vizcaya) que prepara y vende comida casera. Ander Valbuena y Rebeka Arias regentaban un restaurante, y al comprobar que las prisas y el actual ritmo de vida no deja tiempo para estar en la cocina, pusieron en marcha esta empresa hace más de dos años. Entre sus planes a corto plazo está ampliar el negocio a otras localidades.
Conexión en todos los lugares¿No dispone de conexión a la Red? Nubbitel es una compañía de telecomunicaciones que ofrece acceso a Internet y servicios de telefonía IP. No importa dónde se encuentre porque este negocio está especializado en ofrecer este servicio en lugares de difícil cobertura. “Nos dimos cuenta que en las poblaciones rurales había problemas con las conexiones a Internet, así que decidimos tomar fibra óptima y enviarla vía WiFi a esas zonas”, comenta Juan Carlos Camacho, socio de Nubbitel.
Una niñera con credencialesEn 2006, Lita Romero se lanzó a montar, junto a otra socia, ‘Telocuido.com’, un portal que selecciona y busca personal cualificado en el cuidado de niños, mayores y en el hogar en general. Las familias interesadas pueden registrarse y visitar las fichas de los candidatos. Así, si están interesados en alguno de los servicios, tienen que pagar un importe, que puede ser de tres meses o de un año. Esta iniciativa contó con el respaldo del programa de emprendedores de la Comunidad de Madrid.
La arruga también puede ser rentable¿Quién no querría que le trajeran la ropa a casa recién planchada? Esto es lo que hace Teloplancho.com, una idea de Begoña Gallego, una decidida emprendedora que en 2002 se lanzó a hacer realidad su proyecto. Cuenta que los comienzos fueron difíciles pues no contó con ninguna ayuda y le costó tiempo ganarse la confianza de sus clientes, que a día de hoy ya suman 1.800. Sus planes a corto plazo pasan por firmar acuerdos con otras empresas para ganar cuota de mercado.

lunes, 19 de marzo de 2012

EMPRENDER ES HACER LO DE SIEMPRE...... TRABAJAR



Las nuevas profesiones que crean los emprendedores


Panoramistas, activadores de campañas sociales, gestores de emociones o selectores de empleo cualificados son nuevos perfiles profesionales que nacen al calor de compañías innovadoras. Quienes montan su propio negocio son ‘culpables’ de la aparición de modelos de trabajo distintos y de puestos de trabajo inéditos asociados a los sectores con más futuro.
Los futuristas –nada que ver con esos señores con túnica y melena que salen en los programas de televisión de madrugada– suelen hacer pronósticos acerca de cómo será la vida en las próximas décadas. Sobre la base de datos reales y tendencias concretas predicen, entre otras cosas, cuáles serán las profesiones del futuro, y de paso nos dan pistas acerca de los sectores pujantes en los años venideros.
Los emprendedores también son un termómetro del futuro. No sólo para conocer los negocios que pueden triunfar, sino para detectar nuevos perfiles, profesiones que antes no existían y que ahora demandan para sus empresas, o modelos de trabajo que revolucionan el mercado laboral.
En el sector de la salud, la medicina y la biotecnología –uno de los más claros para quienes desarollan nuevas ideas– aparecen profesiones como los consejeros genéticos, terapistas respiratorios, bioinformáticos, diseñadores de órganos o nutricionistas.
La ciencia y la ingeniería también son un vivero de nuevos perfiles profesionales del tipo de los nanotecnólogos, ingenieros de simulación o de recursos energéticos. El medio ambiente es asimismo un sector en alza, que promete nuevos puestos, como los productores de alimentos orgánicos, los expertos en sostenibilidad o los gestores de residuos.
La actividad innovadora adelanta los perfiles inéditos y los sectores con futuro
Estos perfiles surgen al cruzar los sectores de futuro con las necesidades del ser humano en los próximos 50 ó 75 años. Pero los requerimientos que los emprendedores tienen para poner en marcha compañías innovadoras que satisfagan nuevos requisitos también surgen nuevas profesiones y fórmulas de trabajo que no llegan por los cauces tradicionales.
Javier Andrés, socio fundador de Ticketea.com –una plataforma de gestión de eventos que usa las redes sociales como canal de venta– explica que “es cierto que existe una brecha o un desalineamiento entre lo que sale de la Universidad y lo que demandamos para nuestras compañías. Y es verdad asimismo que se puede hablar de nuevas profesiones para las que no hay perfiles adecuados. En la mayor parte, los candidatos escogidos deben aprender de forma autodidacta, porque no existe una formación reglada para llenar esos puestos”.
• TecnólogosLas nuevas tecnologías cambian de forma definitiva el panorama laboral: aparte del inevitable community manager surgen otros empleos como el curator de contenidos, los expertos en ergonomía y usabilidad, los gestores de reputación online o el ‘brand evangelist’, el ‘creative content writer’, ‘conversation officer’, desarrolladores de tecnologías móviles, o de soluciones para el Internet de las cosas.
Javier Andrés reconoce que las personas que le marcan de verdad cuando se trata de contratarlas “son aquellas proactivas a las que les apasiona algo. Me interesan sobre todo por lo que han hecho más allá de su currículo”. El fundador de Ticketea.com identifica nuevos perfiles profesionales en todo lo que tiene que ver con la análitica, la métrica, los resultados y la medición. Parece complicado encontrar a expertos capaces de convertir los datos en conclusiones que ayuden a tomar decisiones.
Salvador López, profesor de márketing de Esade, habla de la figura del conversador, a medio camino entre el community manager y el investigador de mercado.
• Maneras de trabajarJaime Sanmartín, fundador de Adtriboo.com, se refiere al crowdsourcing como una nueva modalidad laboral que genera también puestos inéditos: “Nosotros tenemos 126.000 profesionales que pueden acceder a clientes sin necesidad de ir a la oficina”. Uno de ellos es Julio León, un diseñador venezolano con 17 años de experiencia que ha vuelto a comenzar en España y puede de esta manera seleccionar su forma de trabajo. Por cada proyecto que puede salir hay unas 300 propuestas. “Esto te impulsa a crecer como profesional en una batalla creativa”, asegura León. Desde diciembre gana dinero y puede vivir gracias a este modelo.
• Nuevas finanzasArturo Cervera, fundador de Comunitae –cuyo negocio es la intermediación en la financiación a particulares– explica que cuando se trata de crear empresas novedosas el sector financiero implica barreras de entrada regulatorias, pero está lleno de oportunidades: “Es cada vez más fácil cambiar la cadena de valor y hacer lo mismo de manera diferente, aunque sea complicado meterse en este mercado con poco dinero”. Cervera observa que el sector está siendo impactado por Internet, por lo que sería muy interesante encontrar un perfil que mezcle la tecnología con el mundo financiero. Un analista de riesgo con estas características, por ejemplo.
• Saber venderPor su parte Javier Andrés se refiere a la necesidad de saber vender en Internet. “Hablamos de negocios con muchas cuentas y hay que tener muy claras las métricas y también pensar en ratios nuevos. No nos valen los comerciales tradicionales”. Salvador López coincide en que “los sabios verticales ya no sirven. Necesitamos profesionales más horizontales. Por ejemplo, el nuevo director de márketing debe ser un experto en redes sociales y viralidad”. El especialista sugiere nuevos perfiles como el de panoramista –dedicado a pensar cómo se va a aceptar interna y externamente el produto de una compañía–; el generador de clima interno –que favorezca la aparición de¡ nuevas ideas y esté bien conectado al máximo nivel en la compañía–; los motivadores internos –encargados de gestionar eficazmente a los equipos dirigidos por la pasión–; o los gestores de emociones, que son profesionales expertos en analizar los momentos de la verdad que esas emociones crean en el usuario y que provocan que una compañía tenga fans antes que clientes.

sábado, 17 de marzo de 2012

NO ANDES SOLA POR LA OSCURIDAD DE TUS DUDAS.....



El precio de un entrenador a medida


Hasta 2.000 euros por sesión, en el caso de la alta dirección, convierten el ‘coaching’ en una formación de lujo para el desarrollo directivo. Existen 47.500 ‘coaches’ en el mundo que generan cerca de dos mil millones de dólares anuales. El liderazgo ya tiene un precio.
Pagaría un millón de euros por un programa de formación que le ayudara a ser mejor líder para aumentar la cuenta de resultados de su empresa? Aunque en principio pueda parecer desproporcionado, esta fue la factura que pagó un directivo estadounidense a un coach por un un programa de un año.
Excentricidades al margen, el precio de una sesión para un CEO de una gran empresa puede llegar a los 20.000 dólares –15.250 euros–. En nuestro país las tarifas por sesión –hora y media– oscilan entre los 500 euros para mandos y los 2.000 euros en el caso de la alta dirección. Si la duración media de un programa de coaching es de seis meses, a una media de dos sesiones mensuales, el coste es de 24.000 euros.
¿Qué factores justifican estas tarifas? Los directores de recursos humanos más escépticos consideran que no es necesaria una inversión tan elevada para conseguir un impacto en la cuenta de resultados. Sin embargo, otros analizan, piden referencias de diferentes coach y siguen apostando por este método de desarrollo personal que ejercen 47.500 en el mundo –87% en activo– y que generan un volumen de negocio de 2.000 millones de dólares –1.526 millones de euros–, según un estudio de ICF Global realizado por PwC. Aunque lo habitual es que estos procesos se hagan a petición de las empresas, también los profesionales, a título particular, apuestan por esta metodología que les ayuda a descubrir cómo son realmente, si están en el lugar adecuado y cómo tienen que transformarse para adaptarse a una nueva situación.
Formadores de elite El prestigio de estos entrenadores personales de habilidades directivas les sitúa en la élite de la formación ejecutiva y parece que su eficacia está probada. Hace un año Richard Kilburg, director de RKK Coaching and Executive Development, aseguraba que “para mejorar cualquier actividad humana hay que practicar mucho. Esto sirve en el atletismo, la música o el ajedrez. Casi todas las disciplinas se pueden mejorar con el apoyo de un buen coach. En los últimos años hemos aprendido que también se puede aplicar esta enseñanza al liderazgo, en mi opinión, la materia más compleja e importante para la humanidad. Hay cientos de miles de directivos que necesitan coaching y sólo 30.000 coaches capaces de hacerlo”, señalaba.
Sin duda es un mercado que gana adeptos. No sólo los políticos y directivos, ya hasta los actores recurren a estos profesores para obtener lo mejor de sí mismos: en la última edición de los Premios Goya, María León y Lluis Homar, actriz revelación y mejor interpretación masculina de reparto, respectivamente, tuvieron unas palabras de agradecimiento a su coach al recoger su premio.
Hay cientos de miles de ejecutivos que necesitan ‘coaching’ y sólo 30.000 ‘coach’ capaces de hacerlo
Santiago Álvarez de Mon es profesor en el IESE y tiene una experiencia de más de quince años como coach de ejecutivos. Presidentes y mandos de diferentes sectores han participado en sus procesos. Reconoce que, aunque no es una experiencia placentera para el coachee –persona que recibe la formación–, muchos de ellos padecen la soledad y la presión del día a día, “encontrar un momento para charlar es higiénico y un aliciente para sacar la mejor versión de uno mismo. Ahí reside el encanto de esta metodología”. La escucha y la dialéctica son las virtudes que debe practicar un coach que se precie y, además, debe hacer el papel de Pepito Grillo: la permisividad no tiene cabida en estos procesos. Álvarez de Mon lo ilustra con un ejemplo: “Si el déficit de liderazgo reside en la delegación hay que preguntar cuándo y a quién se va a otorgar la responsabilidad de determinadas acciones. El coachee tiene que responder a estas preguntas y en mi mano está la responsabilidad de enfrentarle a su espejo para que descubra sus miedos, narcisismos e incluso el perfeccionismo que le impide delegar como debiera. Si no actuara de esta manera le haría un flaco favor al cliente, no le beneficiaría a él ni a su empresa. A veces la delegación tiene que ver con ser dueño de su agenda y responder a la actividad, no ir a remolque”.
Quiero un ‘coach’Emilio Moraleda sólo lleva un año y medio ejerciendo como coach de alta dirección. Su experiencia como directivo de más de dos décadas en multinacionales y cierta técnica –un plus clave para ejercer esta formación– son sus avales. Señala que en los procesos de coaching es imprescindible que haya una voluntad por parte del coachee: “Tiene que existir un convencimiento pleno en el sistema que le lleve a poner todo de sí mismo para cumplir los objetivos que se han marcado al inicio”. Moraleda afirma que contar con una hoja de ruta es clave para el cumplimiento de los retos fijados, y señala la gestión del cambio como una de las situaciones más duras a las que tiene que enfrentarse un directivo.
Su papel como sparring le obliga a plantear desafíos y, a veces, a poner al directivo contra las cuerdas para llevarle por el buen camino. “Es un trabajo muy intenso realizado desde la más absoluta confidencialidad y sin entrar en temas personales”, dice Moraleda. Sin embargo, la mayoría de los coach coincide en que la línea que separa lo personal de lo estrictamente profesional es muy fina.
Contar con una hoja de ruta es el punto de partida para cumplir los objetivos fijados al inicio del proceso
Los coaches también coinciden en que, a menudo, estos procesos se llevan a cabo con una intención paliativa, no como preparación para prevenir problemas futuros. Maite Gómez-Checa, socia directora de ICE Coaching, afirma que es recomendable utilizar esto como herramienta de desarrollo. “Los profesionales que han participado en alguno de estos programas han salido fortalecidos y están sufriendo menos la crisis”.
Para afrontar momentos de cambio cada vez son más las organizaciones que recurren al coaching de equipos, sobre todo para comités de dirección. María García, socia de Seeliger y Conde Consultoría, señala que se está consolidando como una herramienta de desarrollo muy eficaz, “porque de manera individual los miembros no suman lo suficiente para enfrentarse a retos de gran envergadura. Estos programas son muy habituales en el sector de telecomunicaciones y farma para potenciar la motivación”. Otra de las variedades que desarrolla son programas que además complementa con test de diagnóstico y talleres de habilidades.
Una modalidad de coaching diferente es el que se conoce como dialógico. Diseñado en el IDDI de la Universidad Francisco de Vitoria, pone el énfasis en la construcción de una relación de encuentro entre coach y cliente y en la idea de que el ser humano se constituye y se desarrolla a través del encuentro con la realidad y con los demás.
Susana Alonso, directora de desarrollo de programas del IDDI, apunta que “es interesante especializar el coaching en distintos contextos profesionales: educativo, sanitario, empresarial, deportivo... cada uno presenta unas características que debe cononcer el coach para adaptar su función a unas necesidades más concretas”.

jueves, 15 de marzo de 2012

NO, NO, NO INTERNET NO ES TODO caso de no utilizarzo correctamente



Los siete pecados capitales en la búsqueda de empleo por Internet


No cuidar la imagen, entregar un currículo incompleto o descartar la vía offline son algunos de los errores que comenten los aspirantes a un puesto de trabajo.
Máxima atención en la búsqueda de empleo. Estos son los siete errores en los que incurren los profesionales españoles cuando buscan un puesto de trabajo a través de Internet, de acuerdo con jobandtalent.


1.Perfil incompleto ¿Entregarías tu currículo en papel a una empresa sin tenerlo completo?
 
Tu perfil en redes sociales profesionales y webs de empleo debe estar completo al 100%.
 Las empresas no perdonarán que no hayas completado todos los campos del perfil o que lo hayas hecho a modo de telegrama, sólo lo interpretarán de un modo: falta de interés. Y sólo tendrá un resultado: descartado.
2.Participar por participar en procesos de selección.La rapidez de tu dedo determina a cuántos procesos eres capaz de captar en los cinco minutos que tienes por delante.
Conviene recordar a tu dedo que sólo debe hacer clic en aquellas ofertas de empleo que encajan con el perfil de su dueño. 
Aplicar a ofertas de trabajo cuyos requisitos no cumplimos es un error.
3.No cuidar tu imagen en Internet.Del mismo modo que cuando una empresa se interesa por ti la buscas en Google o Facebook, las empresas también pueden hacerlo contigo.
Cuida tu reputación online, vigila qué compartes, comentas, dónde haces , las fotos en las que apareces o tus tweets y retweets.
 Revisar la configuración de privacidad de tus cuentas en las redes sociales en las que estés registrado debe ser el primer paso, es recomendable que sólo tus amigos tengan acceso a tu información personal.
4.No ser activo.Estar registrado en todas las webs de empleo y redes sociales profesionales, subir un gran currículo, tener el perfil completo al 100% y haberle añadido una foto sonriente es genial, pero sólo el primer paso. 
Tómatelo como tu trabajo actual, visita dichas webs a diario para conocer qué oportunidades hay para ti, en qué empresas y sectores. Adapta tu perfil a las necesidades del mercado, fórmate en aquellas disciplinas más solicitadas e interactúa con las empresas.
5.Agregar contactos que no conoces.Para la búsqueda de empleo es básico utilizar tu red de contactos, pueden informarte de oportunidades profesionales y recomendarte internamente en las empresas en las que trabajan. 
Cultiva tu red de contactos, sólo contactos reales, aquellas personas que pueden hablar bien de ti y te conocen personal y profesionalmente.
6.No aprovechar las oportunidades que te ofrece un currículo online .Aprovecha que no tienes las limitaciones que presenta un currículo en papel en cuanto al espacio para contar con más detalle quién eres.
Cuanta más información haya en tu perfil, más opciones tienes para te encuentren.
7. Descartar la vía offline.La probabilidad de que tu próximo empleo lo consigas a través de Internet crece día a día, pero mientras esa probabilidad no sea del 100% no descartes la vía offline.
 Haz que tus amigos y familiares sepan que buscas trabajo, quizás ninguno conozca una oportunidad en este momento pero deben estar alerta. Toda ayuda es buena.

miércoles, 14 de marzo de 2012

¿TRABAJAR EN NÓMINA ES COMO TENER TU PROPIO NEGOCIO?



Fracasos que se convirtieron en éxitos
Ganar y perder forma parte del juego empresarial. Ante un fallo y el cierre de un negocio no hay que rendirse. Debemos asumirlo, analizarlo, comprenderlo y seguir adelante, porque si se planifican bien las cosas siempre se puede volver a empezar y crecer.
Como el ave Fénix, la mayoría de los emprendedores que ve cómo su proyecto fracasa, también sabe renacer y afrontar nuevos retos. Es cierto que en España se castiga mucho el error, se estigmatiza al profesional que ha tenido que echar el cierre a su negocio. A veces ese miedo al rechazo puede ser un freno a nuevas iniciativas. Sin embargo, los emprendedores afirman que es más una cuestión psicológica. Se cree que la crítica va a ser muy dura y que se les va a tachar de ineptos, cuando la verdad es que el entorno más cercano no es tan duro. Lo importante es asumir el error como una parte del juego empresarial.
Comprender que cuando te embarcas en un proyecto en el que inviertes capital el riesgo de perderlo existe, no es nada nuevo. La tarea pendiente es entender que el fracaso no es más que un alto en el camino. Ricardo Cortines ha experimentado como su promotora inmobiliaria se hundía y explica que “hay que entender ese fallo como algo transitorio. No quiero esconderlo ni tampoco decir que el error es bueno y necesario. Lo que he hecho es analizarlo, comprenderlo y ver que no podía seguir haciendo lo mismo. El fracasado es el que no sabe cambiar”.
Qué hay que hacerLos profesionales que han tenido que echar el cierre a su empresa coinciden que uno de los momentos más duros es cuando comprenden que no hay otra alternativa que terminar con la actividad. “La soledad del jefe cuando todo va mal es muy grande. Tienes que ponerte la careta ante empleados, clientes y proveedores y explicar qué ha pasado, pero no puedes esconderte y dejar de luchar”, dice Cristóbal Alonso, actualmente directivo de una compañía tecnológica en Lituania y coordinador del Club de Emprendedores de Insead en España, que también explica que “uno de los aspectos esenciales es saber cuándo cerrar. Desde hace años he puesto en marcha distintos negocios, a veces sólo, otras con socios y, en más de una ocasión, el proyecto ha fallado. En uno de ellos perdí toda lo que había invertido, entonces hice la maleta y me fui a Estados Unidos para completar mi formación. Sin embargo, nunca he abandonado la idea de emprender y de hecho sigo embarcado en varios negocios y proyectos”.
José Luis Muñoz es un empresario y emprendedor nato. A los 24 años ya había puesto en marcha su primera empresa y actualmente es director de Imágora Consultores y de otros siete proyectos más. Para él los errores hay que tomarlos como lo que son, una fuente de aprendizaje. Pero también hace una recomendación: “Cuando se comprueba que el proyecto no es viable o que no funciona no hay por qué desecharlo del todo. Yo he tenido negocios que iban mal y lo que he hecho ha sido aparcarlos, dejarlos en reposo; porque he comprendido que, a lo mejor, no era su momento, ni su lugar, ni su público. Pero más adelante los he rescatado, los he redirigido y he encontrado una salida”. Ésa es otra de las lecciones de haber fracasado: comprender que en el mundo empresarial la flexibilidad y la capacidad de adaptación son básicas. Javier Echaleku recuerda el cierre de su tienda de calzado como un baño de humildad: “Comprendí que no se puede navegar sin rumbo, que tienes que ser muy ágil, cambiar según las circunstancias y organizarte, porque si te planificas bien, siempre sales adelante”.

lunes, 12 de marzo de 2012

¿DEJAR DE SER UN EMPLEADO DE NÓMINA?



Quién te ayuda a crear tu empresa




Quizá necesites consejo, espacio físico, dinero para empezar o capital para desarrollar tu empresa... Incubadoras, aceleradores, redes de inversores, empresas, ‘family offices’ o recursos de ‘coworking’ tienen las respuestas.
Hay muchos ángeles que te pueden ayudar a poner en marcha tu idea o a desarrollar tu empresa. Y no todos son inversores privados. Tu compañía le puede interesar a universidades, a otras empresas, a escuelas de negocios, centros de investigación, fundaciones... Todos tienen alguna receta eficaz para ayudarte.
Las incubadoras dan cobijo a tu negocio cuando está a punto de crearse. Para estos proyectos semilla hay asesores, consejos sobre administración, cuestiones jurídicas, mentores o márketing. Si tienes un proyecto, una incubadora –también conocida como vivero de empresas, hotel o boutique de empresas– puede ayudarte a estructurarlo.
Los aceleradores proporcionan mentoring, asesoramiento y formación intensiva, además de capital semilla. Aquí el cobijo para tu proyecto es más sénior. Puedes acudir al acelerador para hacer crecer tu negocio en escalabilidad.
Las redes de ‘business angels’ ni incuban ni aceleran. Es un socio que te ayuda e invierte en tu idea. El business angel y la incubadora son compatibles.También podrías recibir la ayuda de un ‘family office’. Se trata de un instrumento con el que una familia empresaria decide dotarse para contribuir a la conservación y crecimiento del capital económico, humano e intelectual de la familia. En todo caso, se considera al family office como un vehículo de inversión y, en menor medida, como un instrumento para coordinar la educación de los hijos y organizar actuaciones filantrópicas, algo a lo que otorgan menor importancia.
Si lo que buscas es un espacio físico que facilite la creatividad y las relaciones entre iguales que estén en tu mismo caso de actividad emprendedora, las redes de coworking pueden satisfacer esas necesidades.
Tienes a tu disposición centenares de oportunidades. Éstos son algunos ejemplos representativos:
Atraer capital e implicarse en tu nueva empresaHace dos años y medio la Fundación José Manuel Entrecanales inició su actividad de fomento de la actividad emprendedora y la sostenibilidad. Pablo Ventura, responsable del Área de Emprendedores de esta institución, explica que ésta actúa como capital riesgo puro y duro en España.
Si eres el creador de una empresa innovadora y tienes una necesidad de financiación entre 100.000 euros y 2 millones, aquí podrías encontrar ayuda, siempre que tu compañía sea de base tecnológica y sostenible. La fundación invierte sobre todo en tecnología, incluyendo biotech y farma, porque estos sectores están muy relacionados con la innovación y la sostenibilidad.
También debes tener en cuenta que la Fundación Entrecanales se fija básicamente en empresas que ya generan ingresos, aunque sean pequeños, y no actúa como un business angel. Financia proyectos de startups incipientes y de otras más sólidas, con más recursos y experiencia. La ayuda en estos casos se refiere fundamentalmente a generar contactos e internacionalización.
En su empeño por atraer capital privado para los emprendedores, la fundación reúne hoy a una serie de importantes empresarios que invierten en paralelo. Pero el emprendedor sólo ve a la fundación, que es quien apuesta directamente por las empresas. Parte de estos innovadores trabajan con la institución a través de sus family offices.
La Fundación Entrecanales ha analizado hasta la fecha más de mil proyectos, y ha seleccionado a seis, aunque está a punto de cerrar una nueva inversión.
Escuelas de negocios: mucho más que aprenderEl caso del IESE no es el de una incubadora; tampoco el de un acelerador. La escuela de negocios cuenta con un Centro de Iniciativa Emprendedora e Innovación (EIC) que canaliza actividades de formación para emprendedores y también de investigación sobre éstos. En este centro tiene lugar la coordinación española de la Global Entrepeneurship Week.
Si buscas inversión, en el IESE es posible acudir a su red de business angels, que pone en contacto a inversores y emprendedores en etapas iniciales. Son ya nueve años de actividad de estos foros mensuales en los que se seleccionan ocho proyectos por cada foro. No está especializado en sectores concretos, aunque las ideas más numerosas se dan en TIC, retail y salud.
Además está Finaves, un centro que nació en 2000 y que gestiona fondos de inversores privados. Alberto Fernández Terricabras, director del centro, explica que la cuantía de cada fondo oscila entre los 3 y 4 millones de euros, y éstos invierten en proyectos de exalumnos del IESE.
IE Business School cuenta con Venture Lab, un acelerador inhouse dedicado a proyectos que salen de esta escuela de negocios y al que sólo pueden acceder antiguos alumnos.
Liz Fleming, directora adjunta del Venture Lab, asegura que “con una incubadora no era suficiente, y aquí se da un valor añadido en mentoring, expertos en sectores o servicios para apoyar al emprendedor. Se trata de ayudar a este a llegar antes, acelerando el proceso con capital, mentores y espacio físico por un tiempo limitado, máximo seis meses”. Allí se experimenta con el modelo de negocio para que el innovador salga con un programa estructurado.El Venture Lab reúne a 120 mentores que son empresarios con experiencia en todos los sectores. El acelerador favorece una competencia para acceder a él y también para ver hasta dónde se puede llegar, ya que algunos no logran concluir el programa.
Se analizan entre 35 y 40 proyectos dos veces al año, y en las sesiones del Venture Lab participan expertos, emprendedores en serie y business angels que hablan de su experiencia y guían el proceso.
Compañías que impulsan a los que empiezanCasos como el del Grupo BBVA reflejan el interés de algunas compañías por desarrollar proyectos de emprendedores. El Centro de Innovación de BBVA presta apoyo a las iniciativas y facilita el intercambio de ideas. Identifica a las empresas punteras y se plantea como prioridad localizar a los innovadores con proyectos singulares de alto potencial.
En este centro se desarrolla el programa Open Talent, que apoya a proyectos innovadores de base tecnológica. Open Talent ha conseguido atraer más de 700 proyectos y BBVA colabora o participa en el capital de las iniciativas. Además, el programa otorga visibilidad en los medios online, lo que acelera su crecimiento. A esto se añade la Red Innova Open Talent, que da un carácter internacional a emprendedores del mundo.
También a través de su Centro de Innovación, BBVA colabora con Accenture España e IE Business School en Pasion>ie, una iniciativa que vincula a los innovadores con el ámbito empresarial. Sin olvidar EmprendeGO, un concurso de ideas que se plantea como objetivo transformarlas en realidades o empresas. Además, los Premios TR35 –una iniciativa promovida por la revista TechnologyReview, perteneciente al Massachusetts Institute of Technology (MIT)– identifica a los jóvenes innovadores menores de 35 años más destacados del mundo.
EmTech es una Conferencia de Tecnologías Emergentes del MIT que constituye un marco de relación con los protagonistas de la innovación tecnológica. Por su parte Iniciador está formado por grupos locales que organizan un evento mensual en su ciudad con el fin de reunir a emprendedores.
Singularity University, en California, es un proyecto creado por un grupo de empresarios sobre la plataforma de dos gigantes tecnológicos: NASA y Google. Su misión es identificar, formar e inspirar a una nueva generación de líderes, y ha reservado dos plazas en su programa GSP-12 para dos jóvenes españoles con los proyectos más innovadores. Del mismo modo, las dos mejores startups recibirán como premio la incubación de sus proyectos en la aceleradora de empresas tecnológicas inVenture.
La opción de las redes de inversores privadosLas redes de business angels nacieron en California hace un cuarto de siglo, asociadas a la leyenda de los garajes y a grupos de amigos que metían dinero en proyectos interesantes que generaban grandes plusvalías. La primera red de este tipo en España –ARC.com– se creó en Cataluña, que fue un agente motivador de otras redes por toda España. Hoy hay cerca de 30 en diferentes grados de maduración, y ya se cierran operaciones con un volumen significativo.
Xavier Casares, vicepresidente de la Asociación Española de Business Angels (Aeban), explica que “básicamente, recurrirás a estos inversores privados cuando necesites ampliar capital para un proyecto concreto”.
Universidad e investigación son también negocioEl Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial (CDTI) financia empresas de I+D que necesitan capital en etapas tempranas. Si este fuera tu caso, están disponibles los Créditos Neotec, que no son exactamente capital riesgo pero tienen un enorme prestigio, ya que las empresas que acceden a ellos alcanzan un gran desarrollo tecnológico. Aquí no se financia a las compañías cuyo modelo de negocio se base primordialmente en servicios a terceros, sin desarrollo de tecnología propia.
La devolución de estos créditos se producirá cuando la nueva empresa tenga cash flow positivo.
Además, el CDTI pone a disposición de las firmas tecnológicas en etapas tempranas la posibilidad de que puedan financiarse mediante el programa Neotec Capital Riesgo, donde colaboran el propio CDTI y el Fondo Europeo de Inversiones. Se han constituido dos fondos de capital riesgo, un fondo de fondos y otro de coinversión. El objetivo es dinamizar el mercado de capital riesgo nacional aportando capital a fondos en constitución y firmando acuerdos de coinversión con algunos que ya estén operando. En este último caso, los fondos extranjeros son candidatos potenciales.
Dar con un inversor bueno“Es un inversor ‘bueno’, que no tiene prisa, y eso nos ha dado aire para crecer”. Así califica Ignasi Vilajosana –uno de los cuatro socios de Worldsensing– a la Fundación José Manuel Entrecanales, que impulsó el desarrollo de esta compañía dedicada a gestionar los aparcamientos en ciudad a través de aplicaciones.
“En 2011 conocimos la fundación. Teníamos otras posibilidades, pero la elegimos porque su propuesta era de ‘capital inteligente’ –su vinculación con Acciona tuvo mucho que ver– y las sinergias eran muy claras. Se volcaron en el proyecto, colocaron personas en el consejo de administración de nuestra compañía y se involucraron en el crecimiento de la empresa. Ahora, cuando estamos en una nueva fase de inversión, ellos siguen apoyando”.
Worldsensing es una aplicación que muestra la disponibilidad de párking en tiempo real y que se instala ahora desde Asia a Sudamérica.
Vilajosana explica que “hay posibilidades inmensas para esta aplicación y atacamos un mercado que no existía, con un producto que no tenía equivalente. Resolvemos problemas reales de los ciudadanos y ofrecemos una herramienta que permite gestionar mejor las ciudades”.

domingo, 11 de marzo de 2012

TALENTO, EXPECTATIVAS Y TRAYECTORIA.


Lo que funciona es el currículo tridimensional
Talento, expectativas y trayectoria. Si su historial no refleja estos tres aspectos clave para destacar en un proceso de selección, revíselo a fondo porque presentar la formación y la experiencia como avales de su valía no garantiza el acceso a un puesto de trabajo.
Eche un vistazo a su currículo. ¿Realmente cree que ofrece una visión completa de su perfil y aspiraciones profesionales? ¿Cómo se valora su Erasmus? ¿Y su destreza para organizar eventos? Si duda al responder a alguna de estas preguntas su historial pasará inadvertido, simplemente será uno de los millones que hay en las diferentes páginas web o que cada día aterrizan en las empresas sin pena ni gloria. ¿Cuántas veces ha recibido un feedback satisfactorio de su solicitud de empleo?
Ahora, los nuevos buscadores online son punto de encuentro obligado para los que persiguen un empleo. No basta con ser activo en las redes sociales, tener muchos seguidores o más de 500 contactos en LinkedIn. Se necesita algo más. Cristina Villanova, directora ejecutiva de Catenon, asegura que “el currículo tradicional es sólo una parte de la presentación de cada uno. Estar bien indexado en buscadores, correctamente posicionado y relacionado en redes profesionales y tener una huella digital interesante son algunos de los factores fundamentales”.
Estas plataformas permiten al usuario recibir un ‘feedback’ inmediato sobre su valor en el mercado
El candidato perfectoUn buen posicionamiento en las plataformas 2.0 es el punto de partida para aquellos que deseen acceder a un empleo. Pero están surgiendo otras herramientas que son una clara alternativa a los métodos tradicionales de búsqueda y a las redes sociales, porque desvelan aquello que el currículo oculta. Cerca de cinco mil usuarios ya han introducido su historial en CuVitt, una herramienta online que tiene una semana de vida y que analiza los tres aspectos básicos de cualquier profesional: talento, expectativas y trayectoria.
Lo más novedoso de este sistema es que permite al usuario recibir un feedback inmediato de sus características, comparándolo con colectivos afines por su experiencia, edad, país, etcétera. También es posible detectar cuáles son sus áreas de mejora y su posicionamiento en el mercado laboral. Por otra parte, las organizaciones pueden hacer búsquedas por parámetros que antes no consideraban, aumentando así las garantías de éxito en la contratación. “El objetivo es conseguir que el currículo represente de verdad a las personas y que ese primer contacto entre empresa y candidato sea más eficaz”, señala Alicia Malumbres, cofundadora de CuVitt. Este buscador online es el resultado de más de dos años de investigación y desarrollo de una metodología propia que ha tenido en cuenta estándares de mercado, teorías psicológicas y sistemas de evaluación.
Otra herramienta de reciente creación en la que el profesional puede afinar su perfil y ganar atractivo para los contratadores es Marketyou. En solo diez minutos el candidato puede obtener su valor exacto y resumirlo en una cifra denominada Myindex. De esta manera sabrá cómo le perciben y evalúan los ofertantes de empleo y trabajar aquellos aspectos que dificultan su progreso laboral o detectar las áreas de mejora.
El currículo tradicional es sólo una parte de la presentación de cada uno. Estar bien indexado en buscadores, correctamente posicionado y relacionado en redes profesionales y tener una huella digital interesante son algunos de los factores fundamentales
Esta compañía es fruto de la investigación de las carencias que presentan los actuales sistema de selección. Pep Viladomat, cofundador de esta plataforma que nació hace un año, explica que “muchos profesionales desconocen en qué son realmente buenos y, en el caso de los que presumen de ello, no hay manera de validarlo”. Marketyou cuenta con 20.000 currículos validados, un 10% del total que ya se han incorporado al portal.
Sin embargo, conviene no olvidar otros buscadores que tienen mucho potencial. Jaratech es uno de los últimos. Trabaja sobre las redes sociales y aglutina 25 millones de currículos. Rafael Alcalde, socio fundador de este portal que funciona desde 2009, explica que si un profesional está bien posicionado en las plataformas 2.0 tiene un 30% de posibilidades de encontrar un trabajo, frente al 20% que maneja las web de empleo: “Es una cuestión de probabilidades. Por ejemplo, LinkedIn aglutina a 150 millones de personas en 200 países”.
Algunas de las recomendaciones de Alcalde para lograr un buen posicionamiento en la red son: utilizar palabras clave en el currículo relacionadas tanto con la formación del candidato como con sus aspiraciones profesionales, poner en valor los contactos y cuidar mucho la reputación.

sábado, 10 de marzo de 2012

EL MURO DE CRISTAL TE ATENAZA AL PASADO....

El muro de cristal
El muro de cristal es un conjunto de barreras reales, pero, sobre todo, psicológicas, subjetivas e “invisibles” a las que te debes enfrentar ante la decisión de un cambio en tu carrera. Tres de cada cuatro directivos se sienten atrapados en su actual puesto y no se sienten seguros acerca de cómo tomar iniciativas.
Sólo uno de cada cinco siente que tiene control sobre su carrera, y dos de cada diez sienten temor de que sus colegas/jefes descubran que están buscando fuera.
El control sobre la propia carrera está altamente correlacionado con el éxito y satisfacción en el trabajo. Es causa y consecuencia de lo que hacemos y construimos a lo largo de nuestra vida profesional. Es una de nuestras grandes fuentes de felicidad o infelicidad.
El muro de cristal constituye, pues, un auténtico bloqueo en la dirección y control de tu carrera, futuro y autoestima personal. Atraviésalo:Debes mantenerte abierto a opciones que te surjan, aún estando contento en tu trabajo actual. Pide consejo, sobre todo al cónyuge, a buenos amigos y a profesionales. Si quieres cambiar, muévete: contacta directamente con profesionales que te proporcionen oportunidades de cambio. Usa todo tu networking.
Actúa. Con tacto y discreción, pero actúa. Si no te mueves tú, nada se moverá. Cuida el “cómo”: no des muestra de que buscas a la desesperada. Contempla el autoempleo/propia empresa. Tendrás sorpresas agradables: trabajar más, aprender más, disfrutar más, tener control sobre tu carrera, futuro y vida, y hasta ganar más dinero.Ley de Pareto: Sólo un 20% de tus barreras son reales, y más del 80% son psicológicas y subjetivas: tu muro de cristal, tus propias limitaciones y tu principal enemigo.

viernes, 9 de marzo de 2012

¿QUIÉN ESCUCHA AL PARADO? ¡DONDE HABLA EL PARADO? ¿ES EL BAR EL ÁGORA DEL PARADO?




¿Quién está buscando trabajo en España?
El perfil del parado de larga duración en España es el de un varón de entre 30 y 34 años que lleva dos o más años en paro, según el último de Agett.
Las personas que llevan más de un año buscando un empleo han aumentado un 570,9% desde el tercer trimestre de 2007. Es decir, si en esa época estos desempleados eran 393.200, actualmente son 2,6 millones. Su perfil es el de un hombre de entre 30 y 34 años que lleva buscando un puesto de trabajo durante más de dos años, según un informe de la patronal de las agencias de trabajo temporal, Agett.
Otro colectivo afectado de forma muy dura por la crisis son los jóvenes: la tasa de paro para los menores de 25 años se ha triplicado hasta llegar al 48,6%. El número de jóvenes sin trabajo asciende a los 884.100. En este caso, el perfil mayoritario también es el de un chico que lleva uno o dos años en paro.
En cuanto a los extranjeros, su tasa de paro se ha multiplicado por tres: al pasar del 11,8% en el tercer trimestre de 2007 al 34,8 % a finales de 2011. Agett subraya que uno de cada cuatro parados en España es extranjero: el 23,2 % del total de desempleados.
Los desempleados mayores de 45 años también han triplicado su tasa de paro, del 5,9% al 17,3%. No obstante el dato de este colectivo es el único que es inferior a la media,al ser del 22,85%. El parado mayor de 45 años tipo es el de un hombre sin trabajo desde hace más de dos años.
Las mujeres poseen un poco más de suerte en este desolado panorama. Según Agett, uno de cada tres empleos destruidos en el último año fue entre las féminas. También han mostrado mejor comportamiento que la media nacional respecto a la ocupación, pese a que la tasa de paro entre ellas es del 23%. La masculina es del 22,4%.
En concreto, la única franja de edad en la que ha subido la tasa de ocupación es la que se refiere a las mujeres de más de 45 años, según datos de Randstad.Más de 2.990.000 mujeres mayores de 45 años tienen un empleo, mientras que cuatro millones de varones con esa misma edad están en situación de desempleo. En general, la tasa de actividad femenina sube respecto al año anterior y se coloca en el 52,93% frente al 67,30% de los hombres.
Más contratos a tiempo parcial para ellasEn España 1.800.000 mujeres están contratadas a tiempo parcial. El triple que los hombres, que son 590.000. Esto se debe, según Randstad, a que en gran parte la actual situación económica ha obligado a muchas personas a buscar soluciones que ayuden a mitigar los problemas económicos que están viviendo muchas familias.
Las principales causas que los españoles ofrecen para optar por una reducción de jornada laboral son varias: el cuidado de niños o personas adultas con problemas de dependencia, obligaciones familiares de diferentes razones, enfermedades y tratamientos de salud e incluso la realización de cursos de formación para mejorar la especialización y optar a mejores puestos de trabajo en un futuro.
La tasa actual de trabajo a tiempo parcial se sitúa en España en el 14,1%, una cifra por debajo de la media europea, así como de los Países Bajos (48,9%), Reino Unido (26,9%), Dinamarca (26,5%), Suecia (26,4%) o Alemania (26,2%), según datos de Eurostat.

jueves, 8 de marzo de 2012

MUJER: ¿el desprecio social?



Qué lugar ocupa la mujer en los puestos directivos
Las féminas representan el 60% de los licenciados, pero el ascenso de la mujer española a altos puestos sigue siendo escaso. En el ámbito del trabajo por cuenta ajena, la presencia femenina también es pobre: sólo uno de cada tres autónomos en nuestro país es mujer.

Más del 60% de los titulados universitarios en 2010 fueron mujeres. El 45% del mercado laboral -tanto el general como el denominado de alta cualificación- es femenino. Sin embargo, la presencia de las féminas en los cargos de alta dirección no alcanza el 10%.
El informe La mujer directiva en España, elaborado por PwC e Isòtes, analiza la carrera de las directivas en la empresa española y enumera las barreras de entrada con las que se encuentran las fminas a la hora de poder acceder a puestos de alta dirección. La dificultad para conciliar familia y trabajo, los patrones masculinos presentes en algunas empresas, los sistemas de promoción no siempre basados en la meritocracia y la menor visibilidad de las mujeres son algunas de las piedras del camino que se están encontrando las féminas que ocupan mandos medios.
La presencia de las mujeres es escasa en los cargos de alta dirección y en los consejos de administración de las empresas: casi un 70% de las compañías nacionales no incorpora consejeras. En las cotizadas, la representación femenina en los consejos es de un 11%. Esta cifra se ha mantenido estable en los últimos dos años.
En cambio, la presencia femenina mejora si desciende la cadena de mando. El informe de PwC muestra que en los cargos directivos funcionales la mujer representa el 30%. Las áreas con mayor presencia son la dirección de comunicación y marketing (42%); la de la asesoría legal y jurídica (34%), y la de recursos humanos (30%). En cambio, las mujeres casi desaparecen de áreas como la dirección de tecnología o la dirección comercial y de ventas.Sobre la distribución de las mujeres en los cargos directivos por sectores de actividad en los que tienen mayor peso, el estudio subraya el sector público, el de salud y el de entretenimiento, con un 22%, un 21% y un 20% respectivamente.
EmprendedorasEl ritmo de pérdida de empleo autónomo masculino desde el inicio de la crisis ha sido más del doble que el experimentado por mujeres: Desde mayo de 2008 el número de autónomos varones ha registrado un descenso del 12,4%; en el caso de las mujeres autónomas, la bajada ha sido del 5,2%, de acuerdo con un informe de la Asociación de Trabajadores Autónomos (ATA).
De los 341.509 autónomos que se han perdido desde mayo de 2008, 284.382 han sido varones frente a tan solo 57.127 mujeres, lo que representa que más de ocho de cada diez (el 83,3%) autónomos que han perdido España desde el inicio de la crisis han sido varones. Las mujeres, por el contrario, suponen sólo el 17% de las bajas, es decir, dos de cada diez.
En cuanto al colectivo de mujeres autónomas, el informe realizado por ATA muestra que ha registrado un descenso durante 2011 del 0,2%, lo que se tradujo en 1.581 mujeres autónomas menos. A pesar de este dato, el comportamiento registrado por las mujeres emprendedoras en 2011 ha sido más positivo que el de los varones. Cinco comunidades autónomas – además de Ceuta y Melilla – han lograron un crecimiento a lo largo del pasado año del número de emprendedoras: Comunidad de Madrid (1.202 autónomas); Canarias (914 emprendedoras); Andalucía (532); Castilla y León (59), y Comunidad Valenciana (33).
Aun así, el peso de la mujer autónoma en España es todavía inferior al de los varones, que representan el 34,2% del total de autónomos registrados en el RETA. Es decir, sólo uno de cada tres autónomos en España es mujer.
Más mujeres con su propio negocioEl Women Entrepreneurship in Europe (WEE ) http://www.wee.ie.edu/ es un concurso de ideas de negocio en el que las mujeres relacionadas con el ámbito de las tecnologías deben describir en un video de tres minutos su proyecto empresarial. El plazo de inscripción está abierto hasta el próximo 15 de mayo y el premio es una beca para estudiar el Master in International Management in IE Business School.
Patricia Gabaldón, profesora de Economic Enviroment del IE Business School, destaca que el objetivo del proyecto es potenciar el espíritu emprendedor entre las mujeres. “En general, el número de féminas que quiere poner en marcha un negocio es mucho más bajo que el de los hombre y en el campo de las tecnología es mucho más acuciado. Por eso, esta iniciativa quiere reconocerles el esfuerzo y ayudarlas dándoles las herramientas que necesitan durante los primeros momentos”.

miércoles, 7 de marzo de 2012

ES RENTABLE SER GROSERO?



Los profesionales desagradables ganan más
Aquello de que ‘el que no llora no mama’ parece tener cierto sentido cuando el objetivo es un aumento de sueldo. Aún se puede llegar más lejos para conseguirlo: un reciente estudio confirma que los agresivos y los maleducados ganan un 18% más que sus colegas más mansos. Ni una cosa ni la otra, porque en cuestiones salariales no hay que confundir comportamientos agresivos con proactividad.

Parece que acudir todos los días trabajar con la sonrisa puesta o ser amable con sus compañeros de trabajo, aunque puede resultar muy gratificante, no incrementará su nómina. Un informe elaborado por varias universidades australianas revela que, tras analizar las circunstancias de 10.000 trabajadores, son los profesionales de comportamiento menos agradable los que cobran una media del 18% más al año.
Sin embargo, en estas cuestiones no hay que dejarse llevar por las estadísticas. Maite Gómez Checa, socia de ICE Coaching, señala que “una agresividad bien entendida está relacionada con sacar a los subordinados de su zona de confort para estimularles en el reto, pero sin llevarles al pánico. Por el contrario, un trabajador que consiente, que no hace seguimiento del trabajo y que no es exigente con sus semejantes puede estar incurriendo en una amabilidad mal entendida”.
Las compañías españolas aún aplican los variables de forma subjetiva y no miden los resultados por cumplimiento de objetivos. Más del 50% de las organizaciones ni siquiera dispone de una estrategia retributiva
Si no se gestionan de forma adecuada, ambos comportamientos pueden dar al traste con cualquier política retributiva. Este error puede costar a las empresas hasta el 30% de la masa salarial de sus empleados (6.753 euros por persona y año) y directivos (700 millones anuales), según los datos de PeopleMatters.
Lamentablemente, las compañías españolas aún aplican los variables de forma subjetiva y no miden los resultados por cumplimiento de objetivos. Esta consultora asegura que más del 50% de las organizaciones ni siquiera dispone de una estrategia retributiva. Teniendo en cuenta estos datos, aplicar criterios emocionales cuando se piensa en incremento puede resultar hasta inevitable.
Evaluación, el antídoto contra la emociónSusana Marcos, socia de PeopleMatters, explica que “una persona que muestra una conducta de intimidación y violencia puede provocar una respuesta de miedo en el otro y conseguir que actúe según su conveniencia, pero afortunadamente no hay muchas”. No obstante, sí que reconoce que “aquellos que despliegan sus comportamientos proactivos en el sentido de mostrar sus capacidades, logros y esfuerzos en el lugar y momento adecuado, suelen tener más oportunidades de progreso profesional y de mejora salarial”.
Aquellos que despliegan sus comportamientos proactivos en el sentido de mostrar sus capacidades, logros y esfuerzos en el lugar y momento adecuado, suelen tener más oportunidades de progreso profesional y de mejora salarial
La justicia para pagar más a los que realmente más aportan, al margen de su don de gentes, la ponen las evaluaciones de desempeño, una práctica que pocas compañías llevan a cabo de forma estricta. “Medir aptitudes, actitudes y valores de manera continua, teniendo en cuenta la trayectoria a lo largo de todo el año, sin apreciaciones personales y no sólo cuando llega el momento de la subida de sueldo es el mejor criterio”, afirma Marcos, quien advierte de que “el jefe tiene la obligación de reforzar a los que más contribuyen a la compañía en términos de negocio y de cultura, no a los que más chillan o lloran”.
Esta teoría no resulta en algunas culturas que, como señala José Manuel Chapado, socio director de Isavia Consultores, “premian la peor cara de la agresividad, aunque suelen coincidir con organizaciones basadas en el miedo y con fuertes planteamientos jerárquicos”.
Pero por fortuna estas organizaciones están en un satisfactorio peligro de extinción: “El futuro no está pensado para ellas. Incluso en el ejercicio de la venta esta agresividad es cada día más castigada”, añade Chapado. Apunta además que los perfiles comerciales, aquellos que en principio están más predispuestos a una actitud agresiva para conseguir captar a un cliente, están cambiando: “Su éxito está basado en la inspiración de confianza y el cuidado de la relación”.
Parece que la agresividad, si bien puede resultar a corto plazo, a la larga se paga y mal gestionada le puede costar el puesto: se dejan en el camino cadáveres que tarde o temprano retornan. A veces una subida de sueldo no merece la pena. Como concluye Chapado: “Harto es conocida la sentencia que dice que quien más grita, menos argumentos tiene”.

lunes, 5 de marzo de 2012

SINO SABES ADONDE VAS, NINGÚN VIENTO TE SERÁ FAVORABLE.



Dime cuánto dinero tienes y te diré qué negocio puedes crear
Una compañía puede nacer con sólo un euro o con 500.000. La clave está en saber qué tipo de negocio se quiere poner en marcha, pues los hay que no suponen un desembolso de más de 50 euros.
Cuando tenía 22 años, Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña no dudó en fundar su primera empresa con tan sólo 60.000 pesetas (360 euros) en el bolsillo. Este capital fue suficiente para poner en marcha Publispain, una compañía de contenidos por Internet que 12 años después sigue funcionando. Y es que todo tiene un precio, lo importante es calcular qué inversión necesita el proyecto.
No es lo mismo abrir un restaurante o un taller mecánico que una compañía de consultoría o una tienda online. La viabilidad de estos proyectos no sólo depende de tener una buena idea, sino de la capacidad del emprendedor para tasar al detalle la inversión inicial que requiere y ajustarse a un plan financiero coherente. Esto es lo que hizo Eduardo Pardos, que fundó Inycio.es en enero de 2011 por tan sólo 500 euros o Pilar Mejía, que desembolsó poco más de 5.000 euros para hacer realidad una empresa online dedicada a la formación en idiomas y traducción. Cada uno de ellos puso sobre la mesa la cantidad justa para arrancar sus proyectos, ni un euro más ni uno menos.
El precio del éxitoEl éxito de una empresa, para Valvanera Castro, profesora de EOI, no depende tanto de que la inversión inicial sea elevada o no, sino de “un modelo de negocio innovador que aporte valor al mercado y sea diferencial; del equipo promotor de la idea, multidisciplinar con capacidad técnica y de gestión; y un proceso de creación empresarial que se haya realizado de forma sistemática, analizando qué viabilidad tiene la idea en el mercado y plasmándola después en un plan de empresa”.
En el fondo todo se resume en saber gestionar bien el dinero del que se dispone y tener claro qué tipo de compañía se va a fundar y a qué público se va a dirigir, recuerda Daniel Soriano, director del Centro Internacional de Gestión Emprendedora de IE Business School. No es lo mismo crear una empresa en Internet, un soporte que te permite empezar por poco dinero e ir creciendo, que una compañía tradicional donde los costes son más estables y la inversión inicial suele ser más elevada. “Tampoco es igual crear un negocio dedicado al desarrollo de producto (farmacia, alta tecnología), que otro que ofrezca un servicio”, señala Yago Arbeloa, presidente de la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet (AIEI).
La cantidad que se aporta en un primer momento debe cubrir los gastos iniciales del proyecto y las inversiones posteriores deben destinarse a su crecimiento. “Los emprendedores de éxito no lo son tanto por el dinero que han logrado aportar o conseguir para su idea, sino porque disponen de la capacidad para saber gestionar ese capital”, asegura Jordi Vinaixa, director académico de Esade.
Sean 500, 5.000, 50.000 ó 500.000 euros, la inversión inicial debe estar ajustada a las circunstancias de la empresa que se quiera emprender.
Compañías ‘todo a un euro’“Estamos viviendo una situación única”, asegura Enrique Quemada, autor de ‘¿Puedo comprar una empresa?’ y CEO del banco de inversión OnetoOne. En España nunca había habido una oportunidad igual para adquirir firmas en apuros que puedan ser viables. Y es que la crisis también ha propiciado que muchos empresarios cansados de la situación y en edad de jubilarse hayan decidido deshacerse de su compañía, vendiéndola incluso por un euro con tal de salir del estrangulamiento financiero al que se están viendo sometidos.
De esta manera “se abre una alternativa a quien sepa cazarla, pues hoy muchas empresas se pueden comprar baratas y con una pequeña inyección de liquidez aguantar hasta que la firma retome la senda del crecimiento”, explica Quemada. En el fondo se trata de comprar una empresa por un precio simbólico para asimilar una deuda que el vendedor no puede afrontar. Una estrategia que suele salir bien, pues el nuevo empresario no empieza desde cero y cuenta con una firma competitiva desde el principio.
Cómo montar una empresa por 120 eurosFundar una empresa en una semana por poco más de 100 euros es posible. Juan Corbera, un emprendedor nato, explica en su blog juancorbera.com los pasos necesarios para registrar una compañía sin desembolsar los 3.000 euros mínimos que se exigen para constituir una sociedad limitada. Pone como ejemplo su propio caso, y establece cuatro pasos básicos:
1. Según Corbera, lo primero que hay que hacer es solicitar la denominación social en el registro mercantil en un enlace que se facilita en su página web, algo que suele llegar a tardar como máximo tres días y supone un coste de 19 euros.
2. Después hay que enviar esta denominación a la notaría junto con los datos de todos los socios y fotocopia de los DNI de cada uno de ellos. El coste de la notaria depende de si los estatutos y el objeto social son estándar o no. Corbera asegura que en su caso estos gastos ascendieron a 60 euros, pues eligieron los estatutos estándar. Si el nuevo empresario prefiere unos estatutos y objeto social personalizados el gasto se incrementaría hasta los 150 euros.
3. Un paso imprescindible es abrir una cuenta en un banco para depositar los 3.000 euros que cuesta constituir una sociedad limitada. Este dinero queda retenido durante días. En lugar de ésto, Corbera y sus socios decidieron desviarse del camino predeterminado e hicieron aportaciones en especie. Pusieron como pago dos ordenadores valorados en la cantidad necesaria para fundar la SL y éstos pasaron inmediatamente a estar incluidos en la actividad de la empresa, haciéndolo constar en las escrituras.
4. Corbera cuenta que sólo les bastó un día para que les entregaran las escrituras de la organización, junto con el CIF. Sólo tuvieron que pagar 40 euros más para inscribir a la compañía en el registro mercantil para estar totalmente operativa.
De esta manera, en tan sólo cinco días hábiles y por un montante de no más de 120 euros constituyeron una sociedad limitada.
Los fondos para tu inversión están bajo el marGreg Brooks es mucho más que un emprendedor, es un hombre con un sueño:rescatar los tesoros ocultos del fondo del mar. Pero para tan singular aventura necesita una gran inversión.
Brooks, que antes de convertirse en cazatesoros trabajaba construyendo piscinas, fundó en 1991, junto a su socio John Hardy, Sub Sea Research, una empresa con sede en el estado de Maine (EEUU), que requirió de un capital inicial de cinco millones de dólares (3,7 millones de euros), facilitado por 35 inversores privados. Esta cantidad no le quita el sueño, pues Brooks tiene la certeza de que con esta empresa recuperará la inversión además de un margen de beneficio de tres millones de dólares (2,2 millones de euros).
De momento ya ha anunciado un importante hallazgo: unas barras de platino valoradas en 3.000 millones de dólares (unos 2.277 millones de euros) en un barco hundido en 1942. Un descubrimiento que no ha logrado solo. Brooks cuenta con un equipo de 15 personas que se encargan de la investigación de archivos militares, registros bancarios y artículos periodísticos. Esta búsqueda no ha sido cosa de dos días. En 2006 Brooks se embarcó en esta aventura y dos años después aseguró los derechos del salvamento de la nave a través de un juez federal.
El fruto de esta expedición llevó a este incansable cazatesoros a comprar un nuevo barco rescatador por cinco millones de dólares que logró gracias a la aportación de amigos, familiares e inversores privados, y que se sumó al otro buque con el que ya contaba la compañía, el M/V Son Worshipper. Aunque ha destinado todos sus ahorros a esta aventura, ha logrado llamar la atención de medios e inversores. Según cuenta él mismo ha recibido llamadas de periodistas, brókeres de Wall Street e, incluso, productores de Hollywood.
Buscar tesoros hundidos no es una empresa asequible. La búsqueda, excavación e investigación pueden costar millones. Sin embargo, de momento a Brooks este proyecto no le ha salido mal. Y eso que todo empezó en un viaje de placer a Haití donde este emprendedor encontró su primer botín: un lingote de 70 libras de plata.

domingo, 4 de marzo de 2012



¿Y si diera igual que no estuviera en su trabajo?
Si después de una ausencia prolongada de su puesto no pasa absolutamente nada –o todo va mucho mejor–, empiece a pensar en lo prescindible que es.
Sea jefe o empleado, debería meditarlo... Imagine una larga temporada alejado de su puesto de trabajo. La razón no importa. Lo grave puede ser que, a su vuelta, usted se dé cuenta de que su ausencia prolongada ha pasado inadvertida o, lo que es peor, que las cosas marchan aún mejor que cuando usted estaba. Nadie es imprescindible, pero algunos lo son menos que otros.
Parece claro que cuando la empresa es grande, la ausencia de la persona prescindible –sea jefe o subordinado– puede pasar más desapercibida. José Medina, presidente de Odgers Berndtson Iberia, cree que “en una empresa grande la incompetencia queda más fácilmente oculta, mientras que en la pequeña brota esplendorosamente. En organizaciones grandes hay más posibilidades de escurrir el bulto, y normalmente este fenómeno es generado por un liderazgo incompetente. Este tipo de líder es un generador de bolsas de incompetencia. En su departamento van quedando los peores y se van marchando los mejores. Al desaparecer temporalmente este liderazgo incompetente resulta hasta un alivio para la compañía”.
Montse Ventosa, directora de Sticky Culture, explica que “a menudo, pensamos que pasar inadvertido puede ser algo bueno, cuando en realidad ser visto y reconocido es una necesidad humana. Ser camaleónico con el entorno es una técnica poco útil cuando se trata de mantener y crecer en el trabajo”. En este sentido, quienes más papeletas tienen de ser olvidados tras una ausencia prolongada serán aquellos que intentan tomar el menor número de decisiones posibles. Nunca se arriesgan y delegan todo buscando el consenso. No se anticipan y, ante la incertidumbre, buscan excusas en el entorno que justifiquen su parálisis por análisis. Dedican su tiempo a tareas que implican pocas decisiones, no demasiado estratégicas, y siempre parecen muy ocupados.
Este tipo de profesionales practica además la “escucha activa”: nunca hablan oficialmente y suelen ser generales y ambiguos. Además, se esfuerzan en la justa medida: cuando surgen problemas, buscan a quien pasar la pelota, sin proponer soluciones creativas. Son partidarios del “si siempre se ha hecho así, para qué cambiar”.
Ovidio Peñalver, director general de Isavia, hace notar que “no es lo mismo si dejo de trabajar como algo planificado, o si esto se produce de golpe y a mi regreso todo sigue igual o mejor: en el primer caso es un buen síntoma. Demuestra que he planificado, que he previsto las tareas, o que cuento con un equipo maduro que cubre mi ausencia”.
También depende de la tarea: si ésta no es muy cualificada, siempre habrá alguien que pueda llevarla a cabo sin que se note la ausencia. Pero si el trabajo es muy cualificado o se es un alto mando y no pasa nada si uno falta, la conclusión es que, o no resulta tan necesaria la tarea desarrollada, o no se es tan necesario como parece, o uno mismo cree.
También está el caso de aquellos que, por miedo a no ser necesarios, no se permiten faltar ni siquiera en vacaciones. Es el tipo de gente que llama constantemente a la oficina. Son la clase de profesionales que no permiten que todo funcione sin ellos durante una temporada.
Jorge Cagigas, socio de Epicteles, considera que “una organización que genera muchas personas imprescindibles provoca asimismo muchas frustraciones una vez que alguna de ellas desaparece”. El experto cree que se debe abogar por el concepto de ser prescindible, pero tomándolo desde una perspectiva positiva: tenemos la obligación de asegurarnos que, a pesar de que las personas no estén, todo continúe funcionando. Si se es jefe y tras una larga etapa se vuelve al trabajo y se ve que todo sigue funcionando hay que pensar en un primer análisis que uno tiene un gran equipo que le ha cubierto las espaldas. La gran misión del líder es preparar a los suyos para cuando no esté, y quien es consciente de su prescindibilidad es capaz de desarrollar a la gente y que ésta funcione de forma autónoma.
Un test de incompetenciasHay unas cuantas pistas o claves de la incompetencia de su jefe. José Medina, presidente de Odgers Berndtson, cree que cada uno puede contrastar estos criterios y aplicárselos a sí mismo:
1. Analice el tiempo que gasta de su superior, el de sus subordinados y el de los demás.
2. Compruebe si resulta frecuente el cambio de prioridades.
3. Vea si se dedica en exceso al ‘micromanagement’: Perfeccionismo exagerado, análisis y detalle.
4. Calcule el cociente entre los problemas que le llegan y los que resuelve.
5. Estudie los problemas que genera para ‘resolverlos’ después.
6. Compruebe sus niveles de accesibilidad. Si está ocupadísimo siempre, desbordado o no tiene tiempo.
7. Vea si demora los temas; si se escurre y muestra un comportamiento ‘anguiloide’.
8. Altibajos de humor, ciclotimia.